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傳統(tǒng)模式頹勢漸顯液壓機企業(yè)線上線下協(xié)同

文章出處:滕州市高地機床有限公司人氣:1762發(fā)表時間:2019/3/6 16:48:52

在當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境之下,終端銷售乏力,原材料與經(jīng)營成本不斷的上升,價格戰(zhàn)愈演愈烈如今的液壓機行業(yè),無論是生產(chǎn)廠家還是經(jīng)銷商都在“微利”中苦苦掙扎,傳統(tǒng)的銷售模式頹勢漸顯。而電商渠道的出現(xiàn)削減了不少成本,這對于液壓機行業(yè)來說,可能是一個不錯的去處,但是這個新興的渠道,液壓機企業(yè)要如何把控? 疑問:電商能否幫助液壓機企業(yè)獲取新商機?
互聯(lián)網(wǎng)無處不在,淘寶、天貓、阿里巴巴等電子商務(wù)平臺也已經(jīng)逐步滲透到消費者的生活當(dāng)中,隨著傳統(tǒng)渠道的弊端日益凸顯,這種新型的銷售模式一時間也吸引了正在謀求渠道轉(zhuǎn)型的液壓機廠家的青睞。可是,電商不是萬能藥,體驗的缺失是硬傷。那么,電商能幫助液壓機企業(yè)打開新的銷售局面,獲得新的商機嗎?
據(jù)悉,現(xiàn)在大型液壓機企業(yè)都會考慮開設(shè)電商渠道,雖然不一定作為主營業(yè)務(wù),但越來越多的液壓機企業(yè)開始運營電商,你不去參與,就很有可能會失去這部分市場。然而,電商的出現(xiàn)雖然給液壓機企業(yè)提供了新的渠道去爭奪市場,但目前來看,前期投入資本過大,傳統(tǒng)行業(yè)對電商了解不足等問題,都阻礙著液壓機企業(yè)向電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。業(yè)內(nèi)人士表示,電商對于大部分的液壓機企業(yè)來說還是很新,企業(yè)定位不夠準(zhǔn)確的情況下,80%的企業(yè)在電商方面并沒有經(jīng)營好。
結(jié)論:液壓機主流銷售渠道將是線上線下協(xié)同
電商來勢洶洶,電商將會取代傳統(tǒng)銷售渠道的言論也甚囂塵上,但是現(xiàn)階段來看,傳統(tǒng)銷售渠道依然具有不可取代的地方。有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人表示說:“消費者無法確保購買的液壓機產(chǎn)品品質(zhì),是電商詬病的一點,傳統(tǒng)的銷售渠道通過導(dǎo)購員的介紹,消費者會對產(chǎn)品有更加實際的了解,同時售后服務(wù)也更加有保障。”
目前來看,電商渠道雖然具有交易便利,回款快等特點,但也存在產(chǎn)品質(zhì)量不可靠、后續(xù)服務(wù)難到位等問題。電商渠道的興起對于傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊并沒有想象中的嚴(yán)重,這一新興的銷售渠道和傳統(tǒng)銷售渠道之間的關(guān)系并非此消彼長,更多的是相輔相成。單一渠道唱獨角戲的時代已經(jīng)一去不返,液壓機行業(yè)未來主流的銷售渠道將是線上線下的協(xié)同,而不是單一渠道各自為戰(zhàn)。電商和實體店兩種模式的價格趨同越來越明顯,兩者之間應(yīng)該是“選便捷”或者“選體驗”的差異。通過兩者的相輔相成,企業(yè)能夠有更多的渠道布局市場,消費者也會有更好的消費者體驗,實在是一舉兩得!
對于液壓機企業(yè)來說,電商是一種新的渠道和模式,企業(yè)想要謀取更長遠的發(fā)展,順應(yīng)時代潮流,“觸電”很有必要。但從目前的形勢來看,傳統(tǒng)渠道仍占主流位置,而懂得將二者結(jié)合起來,取長補短的企業(yè),無疑會是未來的贏家。