走進(jìn)2016年年底，
液壓機(jī)市場(chǎng)轉(zhuǎn)入營(yíng)銷(xiāo)淡季。但是，與人們預(yù)想中的冷清不同，仍有部分廠家通過(guò)電子商務(wù)等方式取得了不錯(cuò)的效果，并在年底沖刺階段拉升了部分業(yè)績(jī)。然而，相比于這些實(shí)力雄厚的品牌廠家，中小液壓機(jī)廠家在這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中的優(yōu)勢(shì)并不明顯。在此情況下，中小液壓機(jī)廠家只有打破常規(guī)、另辟蹊徑，明確營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方能有一戰(zhàn)之力。
廠家的營(yíng)銷(xiāo)模式很大程度上決定了廠家的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，尤其對(duì)于中小液壓機(jī)廠家而言更是如此。由于中小液壓機(jī)廠家的資源相當(dāng)有限、損失不起，相比大廠家而言，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)對(duì)中小廠家變得異常重要。如果把大廠家比作駱駝的話(huà)，中小廠家就是兔子。駱駝可以不吃不喝很長(zhǎng)時(shí)間，兔子卻要每天為食物不停的奔跑。事實(shí)上很多中小液壓機(jī)廠家都沒(méi)有真正成熟的在充分考慮廠家現(xiàn)有資源情況下制定出的清晰可行的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。
在談中小液壓機(jī)廠家的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇之前，必須從觀念上對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境做出準(zhǔn)確的判斷與認(rèn)識(shí)，只有觀念正確、廠家思考出發(fā)點(diǎn)才能正確、思考出發(fā)點(diǎn)正確了才有可能制定出正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
打破常規(guī)嚴(yán)陣以待搶?zhuān)诟?jìng)爭(zhēng)中搶占用戶(hù)心理需求
正統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為：營(yíng)銷(xiāo)就是要滿(mǎn)足顧客的需求，為顧客創(chuàng)造價(jià)值。問(wèn)題的關(guān)鍵在于面對(duì)消費(fèi)者的同一個(gè)需求有多少“供給者”正在千方百計(jì)的討好、迎合消費(fèi)者?也許可以創(chuàng)造一個(gè)新品類(lèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)分走差異化路線(xiàn)，此策略的確在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)幫助很多廠家實(shí)現(xiàn)了快速的成長(zhǎng)甚至成為細(xì)分品類(lèi)的領(lǐng)導(dǎo)者，但今天的市場(chǎng)環(huán)境提供這樣的機(jī)會(huì)還多嗎?比如說(shuō)，茶飲料行業(yè)早已被細(xì)分為綠茶、紅茶、菊花茶、烏龍茶等等，市場(chǎng)上的細(xì)分品類(lèi)早已玲瑯滿(mǎn)目。細(xì)分的品類(lèi)已被開(kāi)發(fā)殆盡。中國(guó)的中小液壓機(jī)廠家之所以在營(yíng)銷(xiāo)淡季前路難行，陷入困境，恰恰就是因?yàn)樵诎谉峄母?jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，還在沿用消費(fèi)者導(dǎo)向的思維模式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，而沒(méi)有考慮到競(jìng)爭(zhēng)者。
液壓機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)硝煙四起，營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，中小液壓機(jī)廠家要想獲勝，就必須比同行握有更強(qiáng)大的武器，通過(guò)靈活多變的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)獲得勝利。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)搶奪的戰(zhàn)利品就是不同層次的消費(fèi)者心理，可以說(shuō)液壓機(jī)廠家要占領(lǐng)的陣地是消費(fèi)者的大腦。消費(fèi)者的大腦記憶是有限的，陣地上早已“站滿(mǎn)了”各種類(lèi)型的敵人，廠家唯一的選擇就是戰(zhàn)勝某一個(gè)或多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而獲得“一席之地”。中小液壓機(jī)廠家必須嚴(yán)陣以待，制定“戰(zhàn)斗力”極強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)模式
